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La franchise L’avantage de la franchise, c’est qu’hormis quelques secteurs très techniques, il n’est pas utile d’avoir des connaissances ni de compétences particulières pour se lancer de cette manière. Chaque année, des milliers de salariés à la recherche d’un concept clé en main se convertissent dans des secteurs qui leur sont totalement étrangers. Et se forment en pratiquent leurs nouveaux métier. En 2010, ils étaient 55 800 contre 45 000 en 2007. Une hausse qui s’explique par le côté rassurant de la franchise : le busniss model a déjà été testé, le réseau jouit généralement d’une certaine notoriété et le franchisé peut parfois bénéficier de l’accompagnement du franchiseur. Plutôt motivant pour des personnes qui veulent goûter à l’indépendance mais qui n’ont pas d’idée précise sur le choix de l’activité. Quelques conseils pour réussir : Se plier à la discipline du franchiseur : Dans la franchise, la discipline est une condition sine qua non du succès. Ce n’est pas par caprice qu’un franchiseur impose une décoration ou un service spécifiques, mais parce qu’il sait que ces éléments ont fait leurs preuves. Suivre les consignes dés le départ est le plu sur moyen d’éviter les retards à l’allumage. Profiter du savoir faire d’une enseigne : Il ne faut pas hésiter à solliciter Les avis des fondateurs du concept. Déchargé des contraintes réglementaires, juridiques ou logistiques le franchisé peut se concentrer sur son activité et la faire prospérer. Il ne faut pas hésiter à faire appel à son franchiseur pour l’obtention des agréments, la formation du personnel, l’aménagement des locaux. De plus, c’est plus efficace de se fournir auprès de la centrale d’achat du réseau... Intégrer un réseau jeune permet souvent de créer des liens de confiance avec son fondateur. On peut compenser le manque de recul par du conseil personnalisé. Multiplier les points de ventes. Le schéma de la multi-franchise est aujourd’hui très répandu. Au bout d’un ou deux ans, s’ils sont portés par de bons résultats, les franchisés investissent leurs bénéfices dans une nouvelle enseigne et gèrent plusieurs points de vente. D’après la fédération des franchises, 11% des franchisés possèdent 3 unités. Mais la multi-franchise impose d’avoir les reins solides et les comptes d’exploitation nickel. Précautions : Les revenus des franchiseurs sont : Les droits d’entrée des nouveaux franchisés Un pourcentage du chiffre d’affaire Il est donc tentant pour eux de multiplier les ouvertures. Les chiffres d’activités fournis par les franchiseurs sont parfois optimistes. Vérifier sur http://www.societe.com/ Concours : Concours des espoirs de la franchise qui récompense 5 projets prometteurs par an : http://www.observatoiredelafranchise.fr/ Quelques exemples (ce paragraphe sera enrichi au fur et à mesure): | Enseigne | Droit d’entrée | Redevance annuelle | Commentaire | | | | | | | Del Arte | 46 000 € HT | 7% | | | Mc DO | | | L’enseigne choisit les sites, achète le foncier et construit le resto. Le franchisé –formé pendant un an- doit équiper les restos (25% du coût). |
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